Me voy a referir en este artículo a empresas consolidadas en el mercado. No tocaré el área de startups ni empresas en sectores de tecnologías disruptivas.

Partiendo de que es el Departamento Comercial el más importante de cara a la recuperación y apertura de nuevos mercados, desde el punto de vista de la Dirección Administrativa-Financiera, podemos acometer una serie de mejoras de cara a la supervivencia del modelo de empresa. Éstas irían en 3 direcciones:

1. Control de Costes mediante procedimientos administrativos adecuados (Metodologías Ágiles, Lean, Kanban, Scrum, Modelos de Gestión Avanzada, etc.)
2. Control exhaustivo de tesorería. El primer impacto de la crisis se nota en el circulante. Deberemos realizar controles y previsiones de tesorería. Realización de Presupuestos de Tesorería anuales detallados mensualmente. Capítulo importante merecen la automatización de procesos que no aportan valor añadido a la empresa (sólo consumen tiempo) y el control de los gastos financieros (en ocasiones superan a los propios gastos operativos, siendo muchas veces reducibles y/o negociables con las entidades)
3. Control de clientes y cobros atendiendo a la calidad de nuestra cartera de clientes. Posibilidad de contratar seguros que nos cubran de impagos y que nos faciliten el rating del riesgo de nuestra cartera de clientes. Seguros de crédito que nos reduzcan los riesgos de impago y seguros de caución, que nos permitirá contratar con la Administración pública sin recurrir a avales que consumen riesgo CIRBE,

Optimizando estos tres puntos fundamentales, la marcha de la empresa se asegura tranquilidad y margen de crecimiento. Y en estos momentos puede ser la diferencia entre salir fortalecido de la crisis o caer definitivamente al abismo de las quiebras